百度、360、搜狗竞价推广操作策略

        百度、360、搜狗搜索引擎竞价推广相信不少企业已经接触到了，搜索引擎的本质是通过检索获取解决方案，而关键词的键入是网民主动的，这是广告投放的一个历史性突破，因为主动键入的关键词背后就是客户的需求，分析关键词并投放关键词广告变的比任何广告更加高效，所以好多企业都选择这种广告方式。

　　投放精准、成本低廉，这成为各个企业选择搜索引擎竞价的根本原因。而事实情况是，随着关键词广告市场的逐渐成熟，这块价值洼地正在逐渐被填平，就好像投资一样，都在寻找价值洼地，价值洼地被填平的过程，实质上是收益降低的过程，这也是竞价成本逐渐上升的深层根源，从这个角度来分析，竞价成本的上升，这是发展的基本趋势。

　　一、竞价成本提高的原因

　　相信不少朋友都有深刻的感受，在数年前，围绕搜索引擎来推广，比如SEO，竞价，在当时效果非常好，但是随着最近几年搜索引擎推广市场的逐渐成熟，这种流量红利已经消失了，取而代之的是成本不断高企，那么我今天就来简单的分析下竞价成本高企的外在原因：

　　1、关键词点击价格屡创新高

　　这是不容置疑的事实，去年的莆田系与百度决裂事件就充分证明了关键词点击价格的高企情况。我们简单的算一笔账，莆田系与百度签订的是框架户，如果返点是30%的话，点击单价是999元（单价上限），那么999*30%=299.7元，也就是这样高价的词点击一次，百度返299.7元，实质消费是699.3元，这个点击价格相对几年前已经变的非常高了。

　　2、市场竞争异常激烈

　　随着互联网对的快速发展，人们的生活与互联网结下不解之缘这是不争的事实，而互联网媒体逐渐取代了传统媒体的地位，其影响力首屈一指，而关键词广告这种精准、低成本逐渐被越来越多的企业知道，无数的各行企业纷纷涌入，势必导致市场竞争加剧。

　　3、用户正在变的更聪明

　　新兴的广告媒体往往可以取得“突袭”奇效，而随着广告媒体被网民熟知后，网民变的越来越聪明，而互联网获取信息的速度在提高，成本在降低，货比三家，这让竞争本就激烈的关键词广告投放变的异常艰难。

　　4、竞价方式趋同性严重

　　关键词广告是通过提交关键词并设置匹配方式来获取更多的精准流量，从而获得客户转化，而当大家都知道寻找高转化的关键词，都知道把落地页做好后，那剩下的就是赤裸裸的真金白银的血拼，这种血拼促使竞价人员将更多的目光投放到推广时间、推广地域等策略制定上，而互联网的天然垄断性决定了这种趋同的方式必将让战火肆意蔓延。

　　5、推销、同行的无效恶意点击

　　传统意义的推销可能是通过上门拜访、电话销售（从企业买来电话号码）方式来地毯式进行推销，而现在这样的模式已经完全转变了。各种卖软件的销售人员会点击竞价广告，这种无恶意的无效点击，日积月累，消耗了企业的真金白银，而事实证明，这种无效点击目前根本没有办法来规避；同行的恶意点击这个也成了竞价成本高企的幕后真凶。

　　二、如何降低竞价成本？

　　1、以账号操作为核心转移到以着陆页、产品为中心

　　账号操作在过去的几年，这块的操作技巧已经被竞价人员炼的炉火纯青，那么未来的眼光应该转移到着陆页的优化和产品自身的优化。我们知道着陆页的营销力、产品自身对客户的转化起到非常关键的作用，利用现有的竞价数据来分析页面哪里还有欠缺、产品自身有什么问题（通过客户的痛点来改善产品自身并改善着陆页）来有效提升页面转化。

　　2、单兵作战变为团队作战模式

　　这种协同升级必将持续的帮助竞价转化的提升。比较简单的如美工、程序、品推、优化、客服产品与竞价人员横向沟通，通过这种协同作用来实现持续的转化提升。品推可以通过压负面信息、品推信息解决品牌信任危机；优化可以与竞价排名协同作战提升单个关键词的搜索结果页面覆盖率；美工、程序与竞价的配合有助于改善着陆页的营销力、体验度；客服与竞价人员的沟通可以提升在线咨询的转化率；产品经理与竞价人员沟通可有效提升自身产品在互联网上的竞争力。

　　3、单点爆破，极致思维

　　大而全的账号会耗死整个互联网推广线，所以要注意不能大而全。先研究每条产品线的品牌词、行业词、产品词，然后将这些词进行分类，根据购买阶段和人群搜索习惯，先做品牌词和行业词，在推广时段和推广地域两个维度上做到极致，通过这个阶段锻打整个转化链条，然后逐步扩展到产品词。

　　4、做好数据收集及分析

　　竞价有效收集的收集和分析将有效的降低竞价成本，这也是竞价人员为何可以成为整个网络推广运营的核心力量的根源，这些数据的获取将为企业中高层做决策提供重要的数据依据，对整个公司的发展有把脉作用。